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LED灯出售诀窍:怎么让顾客自动进店?

2018-01-18 19:11      点击:

  LED灯出售诀窍:怎么让顾客自动进店?

  每天有人山人海的人流从灯具店门前路过,可他们为什么不进店呢?我们该怎么招引顾客进店?

  LED照明灯饰门店最名贵的财物,不是店面有多大,装修得多么奢华,而是每天有多少情愿到店里购买产品的顾客。门店老板要把开辟客源当成是门店的中心作业,天天做,月月做,年年做。

  有一则笑话

  某剧场剧院观众天天爆满!究竟是什么戏这样地招引观众?原来是女主角老换戏装,女观众特别喜爱,而她爽性在台上换,男观众就更喜爱了。

  这则笑话通知我们几个营销诀窍:

  一是顾客最大化。人气就是财运,聚财运首先要聚人气。

  二是女主角使用不同顾客的心思,供给针对性的产品和效劳,然后最大化地招引顾客。

  店老板要招引更多的顾客,首先要了解顾客的类型,然后再采纳针对性的办法。

  顾客分类

  新顾客。榜首次进店的顾客。

  老顾客。屡次回头到你的店购买产品的顾客。

  丢失的顾客。曾经买过你的产品,而最近一段时间没有再来的顾客。

  新顾客依照她们为什么会进店,又能够分为以下三种类型:

  从店门口路过,自动进店的顾客;

  门店走出去开发的顾客;

  老顾客引荐的新顾客。

  归结起来,门店开发顾客的途径有五条:

  怎么招引从店门口路过的顾客?

  怎么走出去开发顾客?

  怎么招引回头客?

  怎么让老顾客引荐新顾客?

  怎么让丢失的顾客再回头?

  门店开发顾客,首先要考虑怎么才干将马路上走过的顾客招引到店里。简直一切的店老板也都期望那些从店门口路过的顾客,能够进他的店里去看看。关键是怎么才干做到呢?

  一个电动车专卖店老板说:“只需把消费者带到店里来,10个人我能够卖掉2辆车。”出售中有一个均匀规律:门店出售额与门店的顾客数量成正比联系。顾客越多,出售额就越高。

  怎么将消费者招引到专卖店里来呢?这家专卖店的老板总结了引客的18个招数,包含:电动车秀,免费试驾,巡回展销,电动车赛,景点租车,榜首报导,资助新闻,软性文章,横幅大战,集体介绍,网上宣扬,安全讲座,以租带销,用户效劳,以旧换新,来店就送。

  那么,不管是化妆品店也好,美容店也好,门店老板能否也探讨出招引顾客进店的招数呢?

  为了招引顾客进店,许多门店老板想出了许多的办法:

  事例一:

  美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶,上面写着大字:“不许偷看!”顾客伸头去看,看到啤酒桶里放着一块牌子,上面写着:“本店啤酒6折促销,欢迎品味”。

  这是使用顾客的好奇心招引顾客进店。

  事例二:

  在某小学校门口一家运营儿童玩具的店外,孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断改换玩的把戏,让围观的孩子不时宣布鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个把戏后,也不说话就走进了他的小店,孩子跟随而入,一会功夫就有几个孩子手里拿着他方才玩的玩具走出了店门。

  这是经过路演的办法,让方针顾客小孩子们体验到产品的趣味,然后激起他们进店购买的愿望。

  事例三:

  某美容店邻近有几家大的写字楼和政府工作机关,许多公务员和公司白领每天从美容店门口路过。为招引上班一族,美容店在店门口摆出一台皮肤测验仪,推出免费义诊效劳。

  美容师对每一位前来测验的人员热心相迎,并依据测验成果提出皮肤护理的详细主张,送上公司美丽热线电话效劳卡。许多顾客拿走卡片在上班时会自动打电话进行咨询。美容师经过不断回访和跟进,最终招引她们成为美容店顾客。

  这是在门店经过终端阻拦招引顾客。

  详细来讲,门店老板要招引顾客进店,要从三个方面深化做文章:

  一、闪亮的店面形象

  LED灯具老板一定要记住:店面形象可卖钱。

  对灯饰照明卖场营销而言,店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个城镇进行实地查询,发现城镇灯饰卖场店面形象50%较差,40%一般,10%较好。

  所谓的较差指的是没有门头、形象墙、天花板,地上或墙面装修,没有一致的形象或使用着很过期的货台和产品陈设形象,没有或使用着较差的店招等的店表里环境;

  一般是指,根本有店内地上,墙面的一个简略的装饰,有一个较为一致的货台形象,尽管可能过期或很陈腐。

  许多门店存在的问题, 首要在三个方面:

  1、缺少夺意图标志

  一个大大的黄色M,顾客从很远的当地都能够知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然后,许多店老板不太重视招牌的作用。

  2、暗淡的灯火

  顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,情愿到亮堂洁净的店里去逛逛,尤其是灯具店招引的是女人顾客,她们更爱光亮。(还有自然光影响灯具作用的问题,今后有时机再聊。)

  3、凌乱的陈设

  二、用产品招引顾客

  服装店的老板,会把橱窗安置得洁净亮堂,把本季度最新款的服装放到橱窗里,通知从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的座位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。

  灯具门店老板也能够将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈设在门口显眼处,并以略低的价格出售,以招引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

  一次出差途中,路过一家灯具专卖店,看到店门口摆放着一张桌子,上面放着几款包装精巧的灯具,上面贴着POP:6折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处,招引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板能够建立暂时货台,将一部分特价品摆在门口处出售。

  三、用促销招引顾客进店

  1、烘托促销活动信息

  在门店入口处经过POP、宣扬单、条幅等方法介绍店内促销活动。有查询显现:顾客遭到店面宣扬气氛感染而进入其内的机率为40%。

  门店使用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,作用显著。

  2、展开促销活动招引顾客

  某灯具专卖店展开“旧灯换购”活动。选了几款光源产品,如LED球泡,LED蜡烛泡等,以震撼价突破消费者的心思底线。

  每款产品标志性地收一至两元乃至是一分二分,而且许诺,同类产品加标示的价格就能够买走所要的产品。例如价值18元的LED球泡,只需顾客持光源过来,拿一分钱就能够买走。

  而且规则,其它品牌都能够加几分钱兑换该店同类产品。意图是把原先消费其他品牌的顾客给争夺过来,变成自己的顾客。而且注明换购产品的数量,并限制每人换购的个数。这一促销活动一经推出,即遭到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。

  在顾客进店后,经过后续活动,扩展顾客购买,招引顾客购买装饰类灯具,获得获利。